Український ринок парфумерії за останні три роки зазнав значних змін. Війна, економічні коливання, глобальні тренди та зміна споживчих уподобань призвели до трансформації індустрії. Однак, попри кризу, попит на аромати не зник, а навпаки — змінився, набувши нового значення.
Цей феномен частково пояснюється ефектом губної помади (Lipstick Effect) — теорією, згідно з якою у часи економічних потрясінь люди продовжують купувати невеликі предмети розкоші, які допомагають їм зберігати відчуття нормальності та впевненості. Парфумерія, як і косметика, залишається доступним способом самовираження та підтримання звичного стилю життя, навіть коли доводиться економити на інших витратах.
Як змінився ринок за цей період? Які тенденції визначають його майбутнє? І яким буде парфумерний ринок України у 2025–2028 роках? Давайте розберемося.
Як трансформувався ринок за останні три роки?
2022: Шок і падіння
2022 рік став переломним для українського парфумерного ринку. За даними маркетингового агентства Pro-Consulting, воєнні дії та економічна нестабільність спричинили падіння ринку приблизно на 20%. Закриття магазинів, розриви в логістиці та зниження купівельної спроможності вдарили по всій індустрії.
Головні проблеми року:
- Закриття магазинів і торгових точок, особливо у східних регіонах.
- Розриви в логістиці, через що деякі бренди тимчасово зникли з полиць.
- Падіння попиту на дорогі аромати та люксові бренди.
Однак навіть у цей період попит на парфумерію не зник. Українці продовжували купувати аромати, особливо через онлайн-магазини, оскільки інтернет-торгівля виявилася більш стійкою до зовнішніх потрясінь.
2023: Повернення попиту
У 2023 році ринок почав поступово відновлюватися. Цьому сприяли кілька ключових факторів:
- Зростання e-commerce – онлайн-продажі стали головним драйвером розвитку галузі.
- Адаптація імпортерів – відновлення логістики, налагодження нових шляхів доставки.
- Зміцнення локального виробництва – українські бренди почали займати більшу частку ринку, пропонуючи доступні альтернативи.
- Свідомий вибір на користь національного бізнесу – споживачі підтримували українських виробників.
Лідерами онлайн-продажів стали Rozetka, MakeUp, EVA, які забезпечили більшу частину інтернет-дистрибуції парфумерії в Україні.
2024: Впевнене зростання
Зростання онлайн-продажів косметики: За даними проекту “Shopping” порталу NV.UA, у 2024 році обсяги продажів косметики в інтернеті зросли на 14% порівняно з попереднім роком. Це свідчить про зростання довіри до онлайн-покупок, що, ймовірно, відображає подібні тенденції в сегменті парфумерії.
Зміни в географії експорту: Литва стала ключовим партнером України в експорті парфумерії та косметики, збільшивши свою частку з 59,7% у 2021 році до 68,6% у 2024 році (Pro-Consulting). Це вказує на посилення економічних зв’язків між Україною та ЄС, що може вплинути на майбутні можливості експорту. Така тенденція здатна компенсувати зниження купівельної спроможності всередині країни, відкриваючи нові ринки збуту для українських брендів.
Відновлення люксового сегмента: У 2024 році, незважаючи на зростання ринку люксової косметики, сегмент нішевої та преміальної парфумерії в інтернет-торгівлі залишається нерозвиненим. Згідно з дослідженням Pro-Consulting, українські онлайн-магазини парфумерії, такі як Parfums і MakeUp, пропонують широкий вибір косметики, але не повністю покривають попит на преміальні та нішеві аромати. Це створює незаповнену нішу, що відкриває перспективи для нових гравців, які здатні задовольнити зростаючий інтерес споживачів до ексклюзивних ароматів у зручному онлайн-форматі.
Хоча конкретні цифри щодо обсягів продажів парфумерії в Україні за 2024 рік поки не опубліковані, спостережувані тенденції у суміжних категоріях і експортних ринках дозволяють припустити поступове відновлення та зростання інтересу до парфумерної продукції.
Прогноз від експертів Smart Smell: яким буде парфумерний ринок України у 2025–2028 роках?
За оцінкою експертів Smart Smell, український ринок парфумерії в найближчі роки залишатиметься під впливом економічної нестабільності, демографічних змін і зміщення споживчих уподобань. Попри зниження загальної купівельної спроможності, аромати залишаться важливою частиною повсякденного життя, адже вони не лише підкреслюють індивідуальність, а й посилюють емоційний зв’язок, впливаючи на настрій і самовідчуття. Докладніше про це можна прочитати тут.
При цьому попит на парфумерію не зникне, а змінить свою структуру — споживачі шукатимуть більш доступні альтернативи, частіше купуватимуть онлайн і підтримуватимуть українських виробників.
1. Загальний обсяг продажів незначно скоротиться
Очікується, що загальний обсяг продажів парфумерії у натуральному вираженні не зростатиме, а за негативного сценарію зменшиться на 10–15%. Це пов’язано зі зменшенням кількості покупців і зниженням частоти покупок. Це буде наслідком подальшого відтоку населення. Крім того, послаблення гривні призведе до зростання цін на імпортні аромати, що скоротить попит у середньому та люксовому сегментах. Імовірно, зростання курсу дозволить утримати обсяги продажів на колишньому рівні.
2. Частка онлайн-продажів перевищить 70%
Онлайн-продажі стануть домінуючим каналом збуту. Smart Smell прогнозує, що частка онлайн-продажів перевищить 70% до 2028 року, оскільки споживачі вже зараз усе рідше відвідують офлайн-магазини. Люди будуть рідше відвідувати офлайн-магазини, особливо в невеликих містах, надаючи перевагу маркетплейсам і спеціалізованим інтернет-магазинам. Драйверами зростання стануть онлайн-примірка ароматів, персоналізовані рекомендації та прямі продажі через соцмережі.
3. Українські бренди зміцнять позиції
Національні бренди продовжать розвиватися, займаючи щонайменше 30% ринку, якщо враховувати сегмент розливної парфумерії. Точний обсяг складно спрогнозувати через відсутність доступної виділеної статистики парфумерного ринку. Українські виробники зможуть розширити аудиторію за рахунок пропозицій у середньому ціновому сегменті для нішевих ароматів та у мас-маркеті для якісної розливної парфумерії. Основна перевага локальних брендів – доступніші ціни та гнучкість в адаптації до споживчих трендів.
4. Люксовий сегмент залишиться нішевим
Люксовий сегмент парфумерії в Україні збережеться, але стане менш доступним для масового споживача. Згідно з прогнозом інвестиційної компанії Dragon Capital, опублікованому в журналі Forbes Ukraine, у 2025 році інфляція в Україні становитиме 6,3%, а курс долара досягне 45 грн/$. Ці економічні зміни можуть зробити люксову парфумерію менш доступною для українських споживачів. Brocard та аналогічні мережі можуть зіткнутися зі скороченням асортименту та концентрацією магазинів у великих містах.
5. Контрафактна продукція посилить позиції
Smart Smell зазначає, що контрафактна продукція може зміцнити позиції, якщо держава не запровадить жорсткіші механізми регулювання. Очікується, що до 2028 року частка нелегальної продукції може досягти 30–40%, оскільки економічна нестабільність створює умови для зростання «сірого» імпорту. Підроблена парфумерія активно продається у соціальних мережах і невеликих інтернет-магазинах, а ослаблений контроль може погіршити ситуацію. Державні органи будуть боротися з цим явищем, але наразі механізми регулювання залишаються недостатньо ефективними.
ВИСНОВОК
На думку експертів Smart Smell, український ринок парфумерії продовжить адаптуватися до нових реалій, незважаючи на економічні та соціальні виклики. У найближчі роки відбудеться перерозподіл попиту – споживачі частіше обиратимуть доступні альтернативи та здійснюватимуть покупки онлайн.
Однак період змін – це не лише виклик, а й унікальна можливість. Ті виробники, які зможуть уловити нові запити покупців, запропонувати інноваційні формати продажів та вийти на міжнародні ринки, отримають значну конкурентну перевагу у майбутньому.
Парфумерія перестає бути масовим продуктом спонтанного попиту та стає більш усвідомленою покупкою, проте її значення у житті людей залишатиметься високим. У складні часи аромати продовжують відігравати важливу роль у емоційній підтримці, формуванні впевненості та самовираженні, а це означає, що український ринок парфумерії, попри трансформації, продовжить свій розвиток.
